Тренинг «Управление отделом продаж в высококонкурентной среде»

Описание тренинга

Радмило Лукич считает продажи элитным ремеслом. Он умеет и любит продавать, пройдя лично великолепную школу продаж и в Европе, и в России. Именно поэтому он, как никто другой, по мнению ряда экспертов, имеет право называться тренером № 1 в России по продажам, управлению продажами и переговорам.

Тренинг предназначен для тех, кто управляет продажами в компании, от высшего руководителя (владельца) до продавцов, включительно. Вы приобретете не просто технологии и алгоритмы эффективного управления продажами, но и зарядитесь энергией, юмором и харизмой от мудрого и сильного учителя, который просто влюблен в свою работу!

Программа тренинга

Название модуля Описание
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»   Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.  
Прогноз продаж   Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль за прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.  
Работа с ключевыми клиентами     Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.  
Компенсационный план менеджера по продажам Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

Полученные на тренинге знания и навыки помогут Вам:

  • Овладеть системным подходом к продажам;
  • Выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и успешно использовать их;
  • Разрабатывать эффективные модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Автор и ведущий тренинга Радмило Лукич (Белград-Москва). Один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами.

Опыт: Компания «Ди Молинар» (Швейцария), директор по странам Восточной Европы; «Oracle» (представительство в России), Sales Manager; Компания «АйТи» (Россия), Коммерческий Директор.

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес — тренеров России, проведя в общей сложности более 1300 корпоративных и открытых тренингов.
Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.

Среди клиентов Радмило Лукича такие компании, как «Coca-Cola», «Golden Telecom», «Headhunter», «Hewlett Packard», «MICROSOFT», «KBE», «Siemens», «АРКТЕЛ», «КампоМос», «Петербургская Недвижимость», УК «Росбанк», «Росбилдинг», «РОСНО», «Северсталь», «УРАЛСИБ», и др.

Радмило Лукич автор книг: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха».

В качестве менеджера по продажам и руководителя отделов продаж выбирался человеком года в компаниях DEE MOLINAR (трижды), ORACLE и «АйТи».

Условия участия

Дата и место проведения: 22 марта 2012 г., отель «Le Grande Plaza»

Формат тренинга: с 10:30 до 18:30 с двумя перерывами (по 15 мин.) и обедом (1 ч.).

Стоимость участия: 2 000 000 сум. Оплата перечислением.

В стоимость включены: участие в тренинге, 2 кофе-брейка, обед, раздаточные материалы.
Для участия в тренинге необходимо связаться с организатором тренинга.

С уважением,

Организатор тренинга
Ирина Бергер
Тел. +998 97 1578953
E-mail: irina_berger@mail.ru

Отзывы

Все отлично. Рад был снова услышать и увидеть Радмило Лукича, человека который помог мне стать успешным менеджером.

Поздняков Рашид ЗАО «Фирма» Ай Ти» Информационные технологии»

Профессионализм на высшем уровне! Спокойно, четко, информативно, без дискомфорта! Завтра уже хочется применять услышанное.

Панов Дмитрий Сергеевич ООО «ДЗАП"ОСТАЛКО»

Очень динамичный, насыщенный, компетентный тренинг. Тренер — профессионал. ВСЯ информация была полезной. С радостью посетила бы еще.

Хорева Наталья Анатольевна ЗАО «Евклид»

Тренер-мастер своего дела, интересно и доступно предоставлял НУЖНУЮ информацию. От тренинга ожидала меньшего, чем получила в реале. Уверена, что это не последнее мое посещение.

Глухенько Мария ООО «Вилента»

Очень понравился тренинг и сам тренер. Эмоционально — очень воодушевляет практически — дает много полезной информации, много способов как работать с клиентом в разных ситуациях. Делится «феничками» — показывает, рассказывает, как он это делает.

Кундинова Елена НОУ ДПО «Институт Ай Ти»

Потрясающий тренинг. Очень живой и динамичный. Радмило очень часто приводит примеры из своего личного опыта, очень отзывчивый и отвечает на любой вопрос. Тренинг является своего рода катализатором, заставляет многое переосмыслить, да и просто поднимает настроение!

Максимкин Евгений Викторович «Персонал Сервис»

В своей практике посещал достаточно много тренингов различного уровня и различных тренеров, у большинства тренеров опыт продаж либо отсутствует, либо часто теоретический, тренинг Радмило — совсем другое дело, очень много попаданий в «десятку»!!!! Очень понравилось!!!

Тарасов Андрей Владимирович «ПИРИТ»

Интересно, наглядно, весело, много полезной информации, хочется применить на практике. Научил не бояться чего-то просить у директора. Профессионал! к нам бы в фирму, продал бы все!

Вербина Ольга Викторовна «Elko»

Радмило — потрясающий человек. Даже, если бы мне не был интересен материал, было бы интересно пообщаться с тренером и поучиться владению аудиторией.

Мастерова Елена Ронова Клининг

Мне очень нравится тренер Радмило Лукич. Это человек энциклопедия, у которого есть чему научиться, и у которого есть много возможностей. Горжусь тем, что была возможность пройти и выслушать этот тренинг. Хотелось бы узнать более, ведь ученье — свет. Появилась уверенность.

Бэбэлэу Андрей «Империал — Вин»

Отличный семинар, который позволил мне систематизировать свои знания в области продаж, а так же познакомится с практическими примерами из личного опыта одного из известных продавцов современной России.

Юдин Алексей Тренинг Медиа